Comissão Magalu 2026: quanto sobra de cada venda

A comissão Magalu é um dos primeiros números que todo lojista olha antes de anunciar no marketplace da Magazine Luiza. Mas ela está longe de ser o único custo da operação. Entre a tarifa sobre a venda, a taxa fixa por item, a participação no frete, os impostos e o custo do produto, muitos sellers só percebem no fim do mês que o faturamento alto não virou lucro.

Neste guia, você vai entender como funciona a cobrança do Magalu em 2026, quais custos entram na conta além da comissão e como calcular, de forma simples, quanto realmente sobra de cada pedido. Também vamos mostrar um exemplo prático com números, comparar cenários de ticket baixo e ticket alto e responder à pergunta que todo lojista faz: vender no Magalu vale a pena?

Importante: percentuais e valores de tarifas mudam com frequência e variam por categoria, tipo de conta e campanhas. Os números deste artigo são referências para exemplo. Confirme sempre as condições atualizadas no Portal do Seller do Magalu antes de precificar.

Como funciona a comissão Magalu para sellers

O Magalu opera um modelo de marketplace em que o lojista parceiro anuncia seus produtos na vitrine da Magazine Luiza e paga uma tarifa apenas quando vende. Não há, em regra, mensalidade para manter os anúncios ativos. O marketplace ganha principalmente sobre cada venda concluída.

O que compõe a tarifa Magazine Luiza parceiro

De forma geral, a cobrança ao seller costuma combinar três elementos:

• Comissão percentual sobre a venda: um percentual aplicado sobre o valor do produto. Historicamente, a referência mais citada pelos sellers fica na faixa de 16%, mas o percentual pode variar conforme a categoria e as condições negociadas.
• Taxa fixa por item vendido: um valor em reais cobrado por unidade ou pedido, que pesa muito mais em produtos baratos.
• Participação no frete: dependendo do programa logístico e da faixa de preço, o seller pode arcar com parte do custo de envio oferecido como frete grátis ao consumidor.

Somando esses itens, a taxa Magalu marketplace efetiva quase sempre fica acima do percentual de comissão divulgado. É por isso que olhar apenas a comissão leva a erros de precificação.

Comissão por categoria

Nem toda categoria paga o mesmo percentual. Produtos com margem tradicionalmente mais apertada, como eletrônicos e informática, podem ter condições diferentes de categorias como moda, casa ou beleza. Antes de cadastrar um produto novo, consulte a tabela da sua categoria no painel do seller e registre esse percentual na sua planilha ou sistema de precificação.

Leia também: Markup x margem de lucro.

Custos além da comissão Magalu que você precisa considerar

A comissão Magalu é só a parte mais visível. Para saber a margem de lucro no Magalu de verdade, você precisa listar todos os custos que incidem sobre um pedido.

Magalu frete seller: quem paga o envio

O frete é, depois da comissão, o custo que mais surpreende os lojistas. O Magalu oferece soluções logísticas próprias, como o Magalu Entregas, e programas de frete grátis para o consumidor. Quando o cliente não paga o frete, alguém paga: normalmente há uma divisão entre marketplace e seller, chamada de coparticipação.

O valor que fica com você depende de fatores como:

• peso e dimensões da embalagem;
• região de origem e destino;
• faixa de preço do produto;
• modalidade logística escolhida.

Um erro comum é cadastrar peso e medidas incorretos. Isso pode gerar cobranças de frete maiores do que o previsto, ajustes posteriores ou até problemas na coleta.

Impostos

A maioria dos pequenos sellers está no Simples Nacional, com alíquotas que variam conforme o anexo e o faturamento acumulado. Para comércio, a alíquota efetiva inicial costuma ficar em torno de 4% a 6%, mas sobe com o crescimento da empresa. O imposto incide sobre o valor da venda, não sobre o lucro, o que reduz a margem de todos os pedidos.

Leia também: Simples Nacional.

Custos operacionais que ninguém lembra

• Embalagem: caixa, plástico bolha, fita e etiqueta.
• Antecipação de recebíveis: se você antecipa os repasses, paga uma taxa por isso.
• Devoluções e cancelamentos: frete de retorno, produto avariado e tempo de reprocessamento.
• Anúncios patrocinados: o Magalu Ads pode aumentar vendas, mas entra como custo por pedido.
• Ferramentas e mão de obra: ERP, integradores, funcionários de expedição.

Cada um desses itens parece pequeno isoladamente, mas juntos podem consumir vários pontos percentuais da sua margem.

Exemplo prático: quanto sobra de uma venda no Magalu

Vamos a um cálculo com números de referência. Considere um produto vendido por R$ 150,00.

Repare: a comissão de 16% virou um custo de marketplace de R$ 44,00 quando somamos taxa fixa e frete. Isso representa quase 30% do preço de venda. Sem considerar esses valores, o lojista poderia imaginar que lucraria R$ 47,00 por pedido, quando na prática sobram R$ 24,00.

Fórmula simples para calcular sua margem

Use esta lógica para qualquer produto:

Lucro = Preço de venda − (comissão + taxa fixa + frete + impostos + embalagem + custo do produto + outros custos)

Margem líquida = Lucro ÷ Preço de venda × 100

Se a margem ficar abaixo do mínimo que você definiu como saudável para o seu negócio, é sinal de que o preço, o custo de aquisição ou a estratégia logística precisam ser revistos.

Leia também: Comissão do TikTok Shop.

Ticket baixo x ticket alto: onde a comissão Magalu pesa mais

O impacto da tarifa Magazine Luiza parceiro muda bastante conforme o valor do produto, principalmente por causa da taxa fixa.

Produtos baratos

Imagine um item de R$ 40,00. Com comissão de 16% (R$ 6,40) e taxa fixa de R$ 5,00, o custo de marketplace chega a R$ 11,40, ou 28,5% do preço, antes mesmo de imposto, embalagem e produto. Em itens de baixo valor, a taxa fixa sozinha pode corroer a margem.

Algumas estratégias para esse cenário:

• criar kits ou combos para elevar o ticket médio;
• vender em embalagens com mais unidades;
• reavaliar se o produto faz sentido no marketplace ou só na loja própria.

Produtos de ticket mais alto

Em um item de R$ 600,00, a mesma taxa fixa de R$ 5,00 representa menos de 1% do preço. Aqui, a comissão percentual e o frete passam a ser os grandes vilões. Produtos pesados ou volumosos merecem atenção redobrada ao custo logístico.

Atenção às promoções e cupons

Campanhas como Black Friday e datas sazonais aumentam o volume, mas descontos aplicados sobre um preço já apertado podem transformar vendas em prejuízo. Antes de entrar em qualquer ação promocional, recalcule a margem com o preço final promocional.

Leia também: Black Friday 2026.

Vender no Magalu vale a pena?

A resposta curta: vale, se a conta fechar. O Magalu é um dos maiores marketplaces do Brasil, com marca forte, tráfego alto e consumidores que confiam na plataforma. Para muitos lojistas, é uma vitrine difícil de replicar com investimento próprio em mídia.

Vantagens

• Audiência grande e qualificada, especialmente em eletro, casa, móveis e tecnologia.
• Sem mensalidade no modelo padrão: você paga quando vende.
• Soluções logísticas integradas que simplificam a operação.
• Credibilidade da marca, que ajuda a converter clientes que não conhecem sua loja.

Pontos de atenção

• Custo total de marketplace frequentemente acima de 25% do preço.
• Concorrência por preço em produtos de catálogo comum.
• Exigência de prazos de despacho e indicadores de qualidade.
• Prazos de repasse que impactam o fluxo de caixa.

Como decidir

Faça a conta produto a produto. Itens com boa margem bruta, ticket médio razoável e baixo índice de devolução tendem a performar bem. Itens baratos, pesados ou com margem já apertada podem exigir ajuste de preço ou simplesmente não valer o esforço no canal.

Como aumentar sua margem de lucro no Magalu

A comissão Magalu não é negociável para a maioria dos pequenos sellers, mas os outros custos são. Veja onde você tem mais controle:

1. Revise peso e dimensões cadastrados. Dados corretos evitam cobranças de frete inesperadas.
2. Otimize embalagens. Caixas menores e mais leves reduzem o custo logístico.
3. Negocie com fornecedores. Cada real economizado no custo do produto vai direto para o lucro.
4. Monte kits para diluir a taxa fixa em produtos de baixo valor.
5. Controle o investimento em anúncios. Acompanhe o custo de publicidade por pedido, não apenas o retorno total.
6. Revise seu regime tributário com o contador periodicamente.
7. Acompanhe a margem por pedido, e não só o faturamento. É comum descobrir que poucos produtos sustentam o lucro da loja inteira.

Esse último ponto é o mais negligenciado. O faturamento mostra quanto entrou; a margem real mostra quanto ficou.

Perguntas frequentes sobre a comissão Magalu

Qual é a comissão do Magalu em 2026?

A comissão varia conforme a categoria e as condições da conta. A referência mais usada pelo mercado gira em torno de 16% sobre o valor da venda, além de possível taxa fixa por item e participação no frete. Confira os valores atualizados no Portal do Seller.

O Magalu cobra mensalidade dos sellers?

No modelo padrão, não há mensalidade para anunciar. O seller paga tarifas sobre as vendas concluídas. Serviços adicionais, como anúncios patrocinados, são cobrados à parte.

Quem paga o frete grátis no Magalu?

O frete grátis oferecido ao consumidor geralmente é dividido entre o Magalu e o seller, em um modelo de coparticipação. O valor que cabe ao lojista depende do peso, das dimensões, da região e da faixa de preço do produto.

Como calcular quanto sobra de uma venda no Magalu?

Subtraia do preço de venda a comissão, a taxa fixa, a parte do frete, os impostos, a embalagem, o custo do produto e demais custos operacionais. O resultado é o lucro; dividido pelo preço de venda, é a sua margem líquida.

Vender no Magalu vale a pena para pequenos lojistas?

Vale para produtos com margem suficiente para absorver o custo total do marketplace. Em itens de baixo valor, a taxa fixa pesa bastante, então estratégias como kits e combos ajudam. O ideal é calcular a margem produto a produto antes de anunciar.

Conclusão: olhe além da comissão

A comissão Magalu é apenas o ponto de partida. O que define se o canal é lucrativo para você é a soma de comissão, taxa fixa, frete, impostos, embalagem, devoluções e custo do produto. Um pedido que parece ótimo no faturamento pode deixar só alguns reais de lucro, ou nenhum.

A boa notícia é que, com os números certos em mãos, dá para ajustar preços, montar kits, rever a logística e decidir com segurança quais produtos merecem estar no Magalu.

Se você quer parar de fazer essas contas na planilha, o PuraMargem calcula automaticamente a margem real de cada pedido nos marketplaces, considerando tarifas, frete e custos, para que você enxergue quanto realmente sobra de cada venda. Vale a pena testar e ver seus números com mais clareza.